1元收入6毛砸向销售——医药行业“重销售、轻研发病”得治-新华网

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　　新華社(she)上海４月２４日電題：１元收(shou)入６毛砸向銷售(shou)——醫藥行業(ye)“重銷售(shou)、輕研發病”得治

　　新(xin)華社記者何欣榮、龔雯

　　一批廣告“神藥”近期引發(fa)關注(zhu)，記者(zhe)調查發(fa)現(xian)，１４０多家醫藥上市公司中，超過４０家銷售費用(yong)占營(ying)業收入的比(bi)例(li)突破３０％，最高者(zhe)達(da)到６６％。其中，不少藥企的廣告費開支在(zai)１億元以上，超過自身的研(yan)發(fa)費用(yong)。

　　業內人士(shi)認(ren)為，肩(jian)負治病(bing)救人責(ze)任的醫藥(yao)行業，只有根治“重(zhong)銷售、輕研發病(bing)”，才能為百姓貢獻更多的新藥(yao)、好藥(yao)。

　　病癥：逾４０家藥企銷售費用占比突破３０％

　　為自家的產(chan)品做推廣、打廣告，是正常的市場現(xian)象。不過(guo)，一些醫藥(yao)企業銷售費用(yong)占比(bi)之高、對營銷依(yi)賴程度(du)之深，令(ling)人咋(za)舌。

　　萬得的統計顯(xian)示，在發布(bu)年報的１４０多(duo)家醫藥(yao)上市公(gong)司中，有(you)超(chao)過４０家銷(xiao)售費用占比突破３０％。其中，最高(gao)的３家海特生物、舒泰神和龍(long)津藥(yao)業(ye)分別達到６６％、６５％和６０％。這(zhe)意味著，這(zhe)些企業(ye)每(mei)１元(yuan)的收入中，就有(you)６毛砸向銷(xiao)售。

　　對于(yu)銷售費用的構成，各家的口徑不一。一般而(er)言，包括(kuo)市場推(tui)廣、廣告(gao)宣傳、差旅(lv)費和會(hui)務(wu)費等。

　　比如，人福醫藥(yao)的２６億(yi)元(yuan)(yuan)銷(xiao)售費用中，市場推廣(guang)(guang)和(he)廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)費用接近１５億(yi)元(yuan)(yuan)。健康元(yuan)(yuan)的３９億(yi)元(yuan)(yuan)銷(xiao)售費用中，市場宣(xuan)傳(chuan)及推廣(guang)(guang)費達到３６億(yi)元(yuan)(yuan)。

　　其(qi)實(shi)，對(dui)于上(shang)市藥企銷售費(fei)(fei)用占比(bi)偏高的(de)問題，監(jian)管層(ceng)也有所關注(zhu)。比(bi)如(ru)，４月１７日(ri)的(de)證監(jian)會發審委第６４次會議(yi)，否決了海(hai)南中和(he)藥業(ye)的(de)ＩＰＯ申請(qing)。會議(yi)公告顯示，發審委詢問的(de)主要問題包括：“發行人報(bao)告期銷售費(fei)(fei)用率較高且(qie)逐(zhu)年增長，業(ye)務推廣費(fei)(fei)占比(bi)較高。”

　　中(zhong)國醫藥企業管理協會副會長王學(xue)恭說(shuo)，藥企銷(xiao)售費(fei)用占比(bi)偏高(gao)，可以(yi)分兩種(zhong)情況看：非處方(fang)藥主(zhu)要面(mian)向零售渠道(dao)，需要廣告投放、品牌(pai)塑(su)造來拉(la)近與消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)距離。處方(fang)藥的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售費(fei)用主(zhu)要花在各(ge)種(zhong)形式的(de)(de)(de)(de)臨床推(tui)廣活動中(zhong)，其中(zhong)不(bu)排除(chu)一些灰(hui)色的(de)(de)(de)(de)、不(bu)合規(gui)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出，比(bi)如為公眾所詬病的(de)(de)(de)(de)“帶(dai)金”銷(xiao)售，目前行業正在積極規(gui)范中(zhong)。

　　病根：創新能力薄弱

　　與廣告、銷(xiao)售上大肆撒金相對(dui)的是，醫藥企業(ye)在研(yan)發、創新上投(tou)入(ru)力度不足，自主(zhu)生產的新藥、好藥不多，反過來更加劇了對(dui)營銷(xiao)的依賴。

　　——醫藥(yao)行(xing)業盛產廣告“金主”。來自(zi)尼爾森網聯的監測數據(ju)顯(xian)示，我(wo)國的藥(yao)品及健康(kang)產品行(xing)業自(zi)２０１５年以來，已連續３年問鼎廣告投放(fang)之首。去年市場(chang)排名前(qian)十(shi)的廣告“金主”中，６家是藥(yao)企。

　　“藥品是(shi)一種特殊的(de)商品。無論處(chu)方藥還(huan)是(shi)非處(chu)方藥，醫(yi)藥企(qi)業都應該把更多的(de)精力(li)放在醫(yi)學證(zheng)據的(de)建(jian)立上，通過療效和安全性贏得市場，而不是(shi)依賴海量的(de)廣告。”梅斯(si)醫(yi)學創始人張發寶博士說。

　　——多家(jia)(jia)藥(yao)企(qi)廣(guang)告(gao)費超研(yan)(yan)(yan)發費。研(yan)(yan)(yan)發創新(xin)是(shi)醫藥(yao)企(qi)業的根(gen)本，然而(er)統計(ji)數據顯示，多家(jia)(jia)上市藥(yao)企(qi)廣(guang)告(gao)費超過了研(yan)(yan)(yan)發費。典型者(zhe)如生產眼藥(yao)水的莎(sha)普愛思，去年(nian)上半年(nian)廣(guang)告(gao)費１．２１億(yi)(yi)元(yuan)，而(er)研(yan)(yan)(yan)發支出(chu)為１１２６萬元(yuan)；東阿阿膠去年(nian)廣(guang)告(gao)費５．１３億(yi)(yi)元(yuan)，研(yan)(yan)(yan)發支出(chu)為２．２６億(yi)(yi)元(yuan)。

　　值得(de)注意的是，由(you)于廣(guang)告(gao)轟炸(zha)模(mo)式引(yin)發公眾(zhong)視覺疲勞(lao)和(he)輿論批評，部(bu)分(fen)藥企也進(jin)(jin)行了(le)積極改(gai)進(jin)(jin)。如東阿(a)阿(a)膠在(zai)年(nian)報(bao)中(zhong)表示，２０１７年(nian)積極開(kai)展(zhan)多項臨(lin)床研究，不斷為產品的學術營銷提供科研數(shu)據(ju)支(zhi)撐。具體到研發支(zhi)出上，雖然金(jin)額仍低于廣(guang)告(gao)費，但同比增(zeng)長(chang)３４％。

　　——原(yuan)創藥不足，行業(ye)低水平競(jing)爭。一(yi)個國家(jia)(jia)醫藥行業(ye)的競(jing)爭力，很大程度(du)上體現(xian)在新藥、原(yuan)創藥上。研發(fa)支出不足，導致我國在原(yuan)創藥方面(mian)遠遜于發(fa)達國家(jia)(jia)。

　　在近期上(shang)(shang)海舉行的“華人科(ke)學家(jia)創新轉化３０人高峰論壇”上(shang)(shang)，微芯生物(wu)總裁兼首席科(ke)學官魯(lu)先平說，我國有約７０００家(jia)制藥(yao)企業，數量全球第一，但９７％是(shi)仿制藥(yao)。“當前，生命科(ke)學、生物(wu)技術(shu)正(zheng)在突(tu)飛(fei)猛進(jin)。再(zai)不做(zuo)出改(gai)變，企業將面(mian)臨生存危機。”

　　處方：監管合力，讓“不看廣告看療效”成為現實

　　當前(qian)，各地食藥監部(bu)門已經行動(dong)起來(lai)，對已審批的(de)藥品廣告(gao)進行復核，對涉嫌(xian)違(wei)法(fa)的(de)藥品廣告(gao)加(jia)強監測。

　　藥(yao)品(pin)的(de)基本屬性(xing)是安全(quan)性(xing)和有效性(xing)。除了(le)加強廣告(gao)監管，業內人(ren)士認為(wei)，我國還需要加強藥(yao)品(pin)上市(shi)(shi)后再評(ping)價(jia)等(deng)措施，進一步規范藥(yao)企(qi)的(de)市(shi)(shi)場行為(wei)。

　　張發(fa)寶表示，雖然藥(yao)品(pin)(pin)在上市前(qian)(qian)，會(hui)經(jing)過一系列(lie)嚴格(ge)的(de)動物(wu)實(shi)驗和臨床研究(jiu)后才能被批(pi)準。但上市前(qian)(qian)的(de)研究(jiu)，無論從時間還是研究(jiu)數量上都(dou)有一定(ding)的(de)局限性(xing)。加(jia)強藥(yao)品(pin)(pin)上市后再(zai)評(ping)價，可以規避潛在的(de)風險來減少(shao)不(bu)良(liang)反應的(de)發(fa)生，也有利于發(fa)現新的(de)適應癥，指導合理用藥(yao)。

　　從(cong)長遠來看，我國(guo)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行業(ye)的(de)出(chu)(chu)路在于創新(xin)。唯有改變(bian)“重銷售、輕研發”的(de)局面，醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行業(ye)才能為百姓(xing)健康提供更有力(li)的(de)支撐。近年來，國(guo)家(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)監部門(men)出(chu)(chu)臺了一系列監管新(xin)政，如創新(xin)藥(yao)(yao)(yao)(yao)優先審批、仿(fang)制藥(yao)(yao)(yao)(yao)一致性評價和藥(yao)(yao)(yao)(yao)品上市許可人(ren)制度等。

　　在政(zheng)策引導(dao)下，市(shi)場資金和(he)注意(yi)力(li)也在迅速流向創新型藥企。統計顯示，Ａ股上(shang)市(shi)藥企中(zhong)，恒瑞醫(yi)藥的研發投入(ru)最大(da)，金額達到(dao)１７．５９億(yi)元(yuan)，占營業收入(ru)比例為１２．７％。與之相呼(hu)應的是，其市(shi)值(zhi)突破(po)２０００億(yi)元(yuan)，穩居醫(yi)藥企業之首。