农民老侯的电商“生意经”-新华网

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　　新華社沈陽1月25日電? 題：農民老侯的電商“生意經”

　　新華(hua)社記者張倵瑃、孫仁(ren)斌(bin)、徐祥(xiang)達(da)

　　春節臨近，遼寧省(sheng)凌海市石(shi)山(shan)鎮(zhen)新(xin)店(dian)子村的(de)(de)(de)村民(min)侯印元(yuan)在(zai)(zai)(zai)經營的(de)(de)(de)便利店(dian)里(li)忙著(zhu)準(zhun)(zhun)備(bei)“年貨”。他要準(zhun)(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)“年貨”是供(gong)應給村民(min)的(de)(de)(de)春節用品。和(he)往年不一樣，老侯坐在(zai)(zai)(zai)電(dian)腦(nao)前，登(deng)錄(lu)幾家供(gong)貨商的(de)(de)(de)網站，在(zai)(zai)(zai)網絡上下單，豆油10桶、面粉20袋、水(shui)果罐(guan)頭(tou)5箱……

　　“以前我上(shang)貨主要(yao)是靠走街串巷的批發商販(fan)，他們開著三輪車，車上(shang)拉點貨挨個(ge)店面送貨，人家送啥(sha)(sha)你(ni)就得要(yao)啥(sha)(sha)，花樣少不說(shuo)，有(you)些質量也不敢保證。”侯印元說(shuo)。

　　侯印元的妻子坐在火炕上擺(bai)弄手(shou)機，“滴滴滴”幾聲響，她忙點開手(shou)機微信，有村民留言(yan)，請老侯幫忙訂購4份黃山(shan)燒餅。

　　老(lao)侯不僅(jin)是這家便利店的(de)店主，也是兩(liang)個村民微信群(qun)(qun)的(de)群(qun)(qun)主。“一(yi)個微信群(qun)(qun)最多能進500人，不夠，我又建了一(yi)個群(qun)(qun)。平(ping)時就是在群(qun)(qun)里轉發一(yi)些網絡平(ping)臺上的(de)特(te)色(se)商品或者是特(te)價(jia)商品。這個黃山燒餅最近(jin)打折，5元錢一(yi)包，還挺(ting)好賣的(de)。”他(ta)說。

　　老侯(hou)這家90多平方米的(de)店里，有(you)8排(pai)貨(huo)架，貨(huo)架上的(de)商品(pin)(pin)琳瑯(lang)滿目，從食品(pin)(pin)到日用百(bai)貨(huo)，應有(you)盡有(you)。他(ta)說：“今年(nian)生意(yi)挺好，我打算明年(nian)再擴大店面，多上點(dian)貨(huo)。”

　　在網上下完(wan)單，幫村(cun)民做完(wan)代購，侯印元給(gei)記者講起他今年生(sheng)意好(hao)的(de)“秘訣(jue)”。

　　從2016年開(kai)始，老侯(hou)就陸續和幾家(jia)農村(cun)電商(shang)企業簽約，成為加盟商(shang)。在這些電商(shang)平臺上(shang)(shang)，他可以下(xia)單訂貨(huo)，每(mei)隔一天，郵政(zheng)公司(si)下(xia)鄉(xiang)送(song)信、送(song)包(bao)裹的(de)車輛就把他訂購的(de)貨(huo)物一起(qi)送(song)來，很方便。如今，他想要什么貨(huo)，只要在網(wang)上(shang)(shang)下(xia)單，隔一天就能送(song)到。這些大的(de)電商(shang)的(de)貨(huo)物都要經過質(zhi)監部門(men)審核后(hou)才能上(shang)(shang)網(wang)銷售，他也不再發愁貨(huo)物質(zhi)量問題(ti)。

　　年底進貨(huo)要不少現金，老侯的(de)店(dian)面不大，資金有(you)限(xian)，但今年他卻不為(wei)現金著急。“我去年在網(wang)上訂貨(huo)比較多，被(bei)中(zhong)國(guo)郵(you)政(zheng)集團遼寧(ning)分公司(si)評為(wei)了(le)優質(zhi)店(dian)掌柜，他們可以為(wei)優質(zhi)客(ke)戶提供小額貸(dai)款(kuan)，我在網(wang)上申請了(le)9萬(wan)多元(yuan)的(de)貸(dai)款(kuan)。在這(zhe)個網(wang)絡平(ping)臺(tai)訂貨(huo)，還有(you)積分返還，我算(suan)了(le)下，拿這(zhe)些積分頂貨(huo)物(wu)利息(xi)，我就(jiu)可以拿到(dao)無(wu)息(xi)貸(dai)款(kuan)了(le)。”老侯說到(dao)這(zhe)里(li)，有(you)些得意地(di)笑了(le)笑。

　　66歲的(de)(de)村民孫大舉來取快遞(di)包裹，他的(de)(de)兒(er)子在(zai)江蘇打工(gong)，江蘇當地工(gong)廠生產(chan)的(de)(de)皮鞋很便宜，兒(er)子給他郵回(hui)來，他接到老侯的(de)(de)電(dian)話，過來取。“以前取包裹得到鎮(zhen)上去，要走將近3公里，現在(zai)接個(ge)電(dian)話，在(zai)家(jia)門口就能取了(le)，挺方便。”

　　代收代發(fa)快遞，代繳煤氣(qi)水電費、代訂火車票(piao)……老侯(hou)的(de)柜臺前貼了不少標簽(qian)，上面寫(xie)著各色服務。這(zhe)些業務老侯(hou)并不收費，他說(shuo)：“做買賣(mai)最講究的(de)是個人氣(qi)兒，你幫人家把這(zhe)些小事(shi)都辦了，他們到店里來(lai)，沒準順便就買包煙或(huo)買包點(dian)心，這(zhe)不也賺錢了嘛。”

　　老(lao)侯(hou)(hou)家的后院，郵政(zheng)集團公(gong)司和老(lao)侯(hou)(hou)共(gong)同出資建了一(yi)(yi)個村級電商倉儲中心，郵政(zheng)公(gong)司把(ba)他們的一(yi)(yi)些(xie)常備(bei)貨(huo)物存(cun)放在這(zhe)(zhe)里，老(lao)侯(hou)(hou)成了批發商：“附近(jin)的小賣店要上貨(huo)，在我這(zhe)(zhe)就能進貨(huo)。”

　　今年秋天(tian)，郵(you)政公司從山(shan)東(dong)請來農(nong)(nong)技專家給村(cun)民免(mian)費講解(jie)化肥使(shi)用和農(nong)(nong)業種植技術，老侯通(tong)過微(wei)信群把這(zhe)個(ge)消息傳遞出(chu)去，當天(tian)來了(le)上百名(ming)村(cun)民聽課(ke)。“咱(zan)也是個(ge)農(nong)(nong)民，農(nong)(nong)民種地也得靠技術，能幫鄉(xiang)親們干點事(shi)兒，挺好。”

　　老(lao)侯說，以前(qian)他的(de)(de)(de)小賣(mai)店就是村(cun)里(li)的(de)(de)(de)麻(ma)將館，冬天(tian)“貓(mao)冬”的(de)(de)(de)村(cun)民(min)就在這(zhe)里(li)打(da)麻(ma)將消遣，現在有了(le)電商，他也沒時間(jian)組織牌局了(le)。“每天(tian)都忙著訂貨，代購，有點(dian)閑空(kong)，還(huan)得上網看視頻，學(xue)習怎(zen)么用這(zhe)些(xie)新軟(ruan)件、新技術。”

　　在老侯的店里，兩面墻上掛著(zhu)兩個(ge)電子顯示(shi)屏，一個(ge)屏幕上滾動播放(fang)著(zhu)全國各(ge)地(di)的農(nong)產品供(gong)求信息(xi)，一個(ge)屏幕上展示(shi)著(zhu)各(ge)類電商產品，從(cong)化(hua)妝品到(dao)服裝(zhuang)鞋帽(mao)，從(cong)各(ge)地(di)美食到(dao)家用電器，不少來(lai)買貨(huo)的村民習(xi)慣性地(di)在屏幕前(qian)看(kan)看(kan)，和(he)老侯聊幾句家常。

　　中國郵政集團遼寧分公司渠道平臺(tai)部主任邢殿(dian)松告訴(su)記者，截至目前，郵政公司在遼寧省發展了1.45萬家農(nong)村(cun)電(dian)商店主，基本實現(xian)了農(nong)村(cun)電(dian)商全覆(fu)蓋(gai)。

　　“明(ming)年(nian)我打算再在網(wang)上貸點(dian)款，把(ba)(ba)店(dian)面擴大一(yi)(yi)倍，有了網(wang)絡(luo)，農村的生(sheng)活和城里差不了多少(shao)。網(wang)絡(luo)讓(rang)我賺了不少(shao)錢，我得(de)繼續把(ba)(ba)這個生(sheng)意做得(de)更大、更好。另外，也要借助網(wang)絡(luo)，讓(rang)鄉親們一(yi)(yi)起(qi)致富。”侯印元說。