周振

三代質譜人，后排左二為周振。

　　世界名校生歸國創業記

　　20多(duo)年(nian)前，周(zhou)(zhou)振(zhen)就(jiu)決(jue)定把自己的名字和“質譜(pu)儀(yi)”緊緊地聯系起(qi)來(lai)，“這就(jiu)是我的夢想”。20世紀90年(nian)代(dai)，在德(de)國深(shen)造的周(zhou)(zhou)振(zhen)研制出垂直(zhi)引入式飛(fei)(fei)行時間(jian)質譜(pu)分(fen)(fen)析器，分(fen)(fen)辨(bian)(bian)率達到20000，為世界最高(gao)水(shui)平。2000年(nian)他成功將高(gao)分(fen)(fen)辨(bian)(bian)技術引入國內，使中國成為目前世界上少數具(ju)有(you)高(gao)分(fen)(fen)辨(bian)(bian)飛(fei)(fei)行時間(jian)質譜(pu)儀(yi)研發能(neng)力(li)的國家之一。

　　這(zhe)(zhe)18年(nian)來(lai)，周(zhou)振認真做(zuo)到了一(yi)(yi)件事：把這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)技術實現產業(ye)化，打破了國(guo)內逐年(nian)擴(kuo)大的質(zhi)(zhi)譜(pu)儀市場(chang)一(yi)(yi)直為國(guo)外(wai)公(gong)司全盤壟斷的局面(mian)。“不過，現在也只能說‘撕開了一(yi)(yi)條小口(kou)(kou)子’。”周(zhou)振很清醒：“現在國(guo)家每年(nian)對質(zhi)(zhi)譜(pu)儀的采購仍(reng)有98%依賴進(jin)口(kou)(kou)，我們只占1%。”周(zhou)振謹慎地談到未(wei)來(lai)：“十年(nian)之后，我們希望這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)份額提高到20%，逐漸(jian)進(jin)入全球前十質(zhi)(zhi)譜(pu)儀企業(ye)的行列。”

　　今年49歲的(de)廣(guang)州禾(he)信分析(xi)儀器有限公司創辦(ban)人周(zhou)(zhou)振習慣(guan)性輕蹙著眉頭(tou)，每(mei)說一句話(hua)都(dou)要認(ren)真琢磨片刻，遇(yu)到突發(fa)的(de)靈感，他會馬上找到紙筆(bi)，像小(xiao)學生一樣趴在(zai)那里(li)仔細記錄下來。辦(ban)公室里(li)最顯眼的(de)，是(shi)周(zhou)(zhou)振的(de)滿頭(tou)華發(fa)，和掛在(zai)墻(qiang)上的(de)“鍥而不舍”四個大字。

　　十年“磨出”一款產品

　　如果不(bu)靠(kao)“鍥(qie)而不(bu)舍”的(de)(de)精神確實很難(nan)走到(dao)今天，“我們從2002年開始(shi)前(qian)期調(diao)研(yan)，2006年開始(shi)制造(zao)，到(dao)2013年推(tui)出(chu)市(shi)場，一(yi)款PM2.5飛(fei)行時(shi)間在線源解析(xi)質譜監測產(chan)品，用了(le)十(shi)年。”周振(zhen)說，他們研(yan)發推(tui)出(chu)一(yi)款產(chan)品的(de)(de)周期最快都是七年。當他2004年回國(guo)(guo)時(shi)，國(guo)(guo)內自(zi)主(zhu)知識產(chan)權的(de)(de)飛(fei)行時(shi)間質譜儀產(chan)出(chu)基本(ben)上(shang)還是“零”。

　　在(zai)周振(zhen)看(kan)來，當時的這一現實狀況(kuang)都是意料之(zhi)中。“質譜儀(yi)研(yan)(yan)究技術難度高，市場應用(yong)范圍比較專業，研(yan)(yan)發(fa)周期長，極少人愿意投(tou)入。”

　　這是一個提升國家(jia)科(ke)技實(shi)力(li)(li)，打(da)破(po)技術壟斷，但不能(neng)短時間(jian)快速產生利潤的(de)(de)行業。周振感(gan)嘆，比(bi)起現在一些急劇(ju)發(fa)展的(de)(de)行業來說，他現在下的(de)(de)功夫更多是在積累核心競爭力(li)(li)、培養(yang)行業人才(cai)上，“賺的(de)(de)是‘慢錢’”。

　　“質(zhi)譜(pu)儀(yi)是什么？可能現在(zai)很多(duo)(duo)人都不(bu)懂，放在(zai)十年前(qian)不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)人更多(duo)(duo)。”周振說自己帶回國的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心技(ji)術就是垂直引(yin)入式飛(fei)(fei)行(xing)(xing)時間(jian)質(zhi)譜(pu)分析器，“飛(fei)(fei)行(xing)(xing)時間(jian)質(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)原理是由離子(zi)(zi)(zi)源產生的(de)(de)(de)(de)(de)離子(zi)(zi)(zi)經加速后進(jin)入無場漂移管(guan)，以恒(heng)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)速度飛(fei)(fei)向離子(zi)(zi)(zi)接收器；通過測量(liang)(liang)各種離子(zi)(zi)(zi)到(dao)(dao)達飛(fei)(fei)行(xing)(xing)管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)(fei)行(xing)(xing)時間(jian)，就可以得到(dao)(dao)離子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)荷比（m/z值）。飛(fei)(fei)行(xing)(xing)時間(jian)質(zhi)譜(pu)儀(yi)具有可檢(jian)測分子(zi)(zi)(zi)量(liang)(liang)范圍大、掃描速度快、儀(yi)器結構簡單等優(you)點。”

　　他(ta)舉例說，他(ta)們正是基于這(zhe)一技(ji)術，花十年時間研發出來(lai)PM2.5在線測試(shi)檢(jian)測質譜儀，就可以快速測出PM2.5的(de)來(lai)源。

　　2017年(nian)，他們又推(tui)出了(le)一款花了(le)七八年(nian)時間自主研(yan)發出的快速微生物(wu)鑒定質譜儀(yi)，可(ke)用于(yu)蛋白(bai)質組學、代(dai)謝組學、基因組學、藥(yao)物(wu)、聚合物(wu)等分析領域(yu)。

　　從沒想過要辦“綠卡”

　　20多年前，周(zhou)振(zhen)就(jiu)清(qing)醒地告訴自(zi)己，出國(guo)只是(shi)路徑，“最后肯定是(shi)要回來的”。周(zhou)振(zhen)畢業于(yu)廈門大學，在(zai)學校時，受到老一輩質(zhi)譜專家和教(jiao)授的影(ying)響，他(ta)覺得，自(zi)己要堅定地走(zou)研究質(zhi)譜儀(yi)這(zhe)條路。

　　“在國(guo)外(wai)讀書期間，我沒有一刻動搖(yao)過(guo)‘一定要回國(guo)’的(de)想法。從(cong)來(lai)沒想過(guo)要辦‘綠(lv)卡’之類的(de)事。”周振說道。

　　德國(guo)吉森大學讀物(wu)理學博士期間(jian)，周振得到了無網反射飛(fei)行時間(jian)檢測器發明(ming)人H. Wollnik教(jiao)授和垂直引(yin)入式(shi)飛(fei)行時間(jian)檢測器發明(ming)人A. Dodonov教(jiao)授的(de)(de)指導，在2000年成功研制出了分辨率達20000的(de)(de)高分辨垂直引(yin)入式(shi)飛(fei)行時間(jian)質譜儀，技術指標為當(dang)時國(guo)際(ji)同類儀器的(de)(de)最(zui)高水平(ping)。

　　從那時開始(shi)，他(ta)預(yu)感回國的(de)(de)時機到了。他(ta)一方面尋(xun)求(qiu)志(zhi)同(tong)道(dao)合的(de)(de)伙伴，一方面開始(shi)研(yan)究(jiu)中國的(de)(de)質譜儀市場，同(tong)時也在中國留(liu)學(xue)人員廣州(zhou)科技交流會上尋(xun)找(zhao)自己的(de)(de)“落(luo)腳點”。

　　周振感慨，最(zui)后讓他(ta)(ta)啟動(dong)回(hui)國的“臨門(men)一腳”，是中國科學(xue)院(yuan)廣(guang)州地(di)球化學(xue)研究所(suo)傅家(jia)謨院(yuan)士“踢”的。“當時所(suo)有(you)人都不看好，唯有(you)傅家(jia)謨堅定地(di)相信我回(hui)來(lai)一定會做(zuo)成。”這(zhe)種(zhong)信任的“魔力”，直到現在(zai)談起來(lai)，都讓他(ta)(ta)心(xin)潮澎湃(pai)。

　　“不少人覺得我瘋了”

　　和造(zao)質譜(pu)儀一樣，周(zhou)振是(shi)一個喜歡把事情(qing)考慮得比較全面(mian)、精細的(de)(de)人，對于歸國(guo)創(chuang)業的(de)(de)困難，他估算(suan)得比較充分。首先(xian)是(shi)資金的(de)(de)問題。

　　周振(zhen)記得當時出(chu)去找投入，“不懂行(xing)的人，轉身就走了；懂行(xing)的人，一聽(ting)說是(shi)做質譜儀，往往一臉驚訝(ya)地(di)(di)反問，你這至少都要(yao)投資一千(qian)萬元(yuan)以上吧(ba)？擺擺手就走了。”有(you)一次，一個投資人聽(ting)說要(yao)千(qian)萬元(yuan)投入和十(shi)年(nian)時間，“背地(di)(di)里懷疑是(shi)不是(shi)遇(yu)到了騙子”。

　　直到(dao)最后(hou)得(de)(de)到(dao)廣州科(ke)技風險(xian)投資一(yi)筆500萬元資金的(de)(de)助推，壓力才慢(man)慢(man)緩和(he)，“當時，的(de)(de)確有不少(shao)人覺得(de)(de)我(wo)瘋(feng)了”。雖然(ran)周振(zhen)對回國創業做了充分的(de)(de)準備，以防材料不齊(qi)全還特(te)意帶回來幾(ji)大箱零(ling)部(bu)件。

　　不(bu)過他沒想到，有些(xie)“坑(keng)”防不(bu)勝防。“就(jiu)(jiu)(jiu)拿(na)一個簡單的(de)(de)(de)材料來說。因為(wei)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)儀器要(yao)(yao)(yao)抽(chou)真空，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)求零部(bu)件的(de)(de)(de)表面(mian)要(yao)(yao)(yao)非常(chang)光滑，只要(yao)(yao)(yao)有比頭(tou)發絲細(xi)十分之(zhi)一的(de)(de)(de)劃痕(hen)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產品就(jiu)(jiu)(jiu)會出問題。”周振說，“劃痕(hen)事(shi)故”是不(bu)允(yun)許發生的(de)(de)(de)，“所(suo)以，我(wo)(wo)們還要(yao)(yao)(yao)花(hua)費(fei)一定(ding)的(de)(de)(de)時間去培養上(shang)游企業。”

　　同樣難辦的(de)(de)是：缺(que)人。最(zui)初的(de)(de)研(yan)發(fa)團隊看起來更像是一個(ge)“草臺班子”小作坊。籌(chou)不到(dao)資(zi)金，周振憑(ping)著(zhu)最(zui)初的(de)(de)100萬(wan)元就開始干了起來。

　　“這100多萬元還不夠買齊一臺質(zhi)(zhi)譜儀的(de)所有零部件，以當時的(de)實力去(qu)做質(zhi)(zhi)譜儀在很多人看來(lai)簡直是天方(fang)夜譚。”周振說(shuo)，缺(que)錢買設(she)備，更沒(mei)錢請人。

　　當時公司(si)上(shang)上(shang)下(xia)下(xia)加(jia)起來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)五個(ge)人(ren)，除了(le)他自己，還有四個(ge)人(ren)：兩個(ge)學生、一(yi)個(ge)助(zhu)理，一(yi)位退休的老(lao)技工。公司(si)常(chang)常(chang)發不(bu)出(chu)來(lai)(lai)工資，食堂就(jiu)(jiu)開在周(zhou)振家里，“請了(le)一(yi)個(ge)阿姨做飯”。每(mei)個(ge)來(lai)(lai)應聘的員(yuan)工，周(zhou)振都(dou)會事先告知，“這是(shi)一(yi)場(chang)長跑，要做好長期奮戰的準備。”很多人(ren)一(yi)聽他這樣說，直接就(jiu)(jiu)嚇跑了(le)。“當然，經過這道檢驗，堅持留下(xia)來(lai)(lai)的幾個(ge)年輕人(ren)，現在都(dou)成了(le)行業的技術骨干。”

　　把高端質譜儀賣到美國

　　在業(ye)內(nei)都知道，2017年周(zhou)振(zhen)(zhen)把一臺在線(xian)單顆(ke)粒氣(qi)溶膠質譜(pu)儀(yi)賣到了美國市場。這是一家(jia)美國的(de)科研機構，當(dang)時在全(quan)球市場進行(xing)采購(gou)。周(zhou)振(zhen)(zhen)說，負責(ze)采購(gou)的(de)研究人(ren)員正(zheng)是這款在線(xian)單顆(ke)粒氣(qi)溶膠質譜(pu)儀(yi)原理發明人(ren)的(de)學生，“可以想象(xiang)他們(men)的(de)要(yao)求非常高。”周(zhou)振(zhen)(zhen)說，“全(quan)球總共能(neng)做這臺儀(yi)器(qi)的(de)只(zhi)有(you)兩三家(jia)，能(neng)夠批(pi)量生產的(de)只(zhi)有(you)我們(men)一家(jia)。”

　　“最(zui)終他(ta)們通過(guo)(guo)國(guo)際(ji)學術(shu)論文上的(de)線索找過(guo)(guo)來(lai)的(de)。”周振(zhen)說，“他(ta)們沒想(xiang)到中國(guo)還有這樣(yang)一(yi)家企業”，經過(guo)(guo)仔細的(de)技術(shu)考驗，周振(zhen)最(zui)后(hou)拿下了這個訂單，成(cheng)了第(di)一(yi)臺進入美國(guo)市場的(de)“中國(guo)制(zhi)造”高端質譜儀(yi)。

　　“雖(sui)然只(zhi)賣了一臺，也不(bu)是批量生(sheng)產(chan)，但科(ke)技部認為(wei)這(zhe)是一個(ge)‘零的突破(po)’，20多(duo)萬(wan)美元(yuan)的儀(yi)器出口的不(bu)多(duo)。”這(zhe)件事令中國的質譜(pu)儀(yi)行業頗為(wei)振(zhen)奮(fen)，不(bu)過周(zhou)振(zhen)心(xin)里明白，“我們生(sheng)產(chan)的這(zhe)款質譜(pu)儀(yi)，質量上比(bi)國外好，但售價卻低(di)了不(bu)少，走‘低(di)價’路(lu)線(xian)也并不(bu)是未來(lai)要走的路(lu)。”

　　“我頭腦從(cong)來沒有發熱膨(peng)脹的時(shi)候。”周振(zhen)平日里不茍言笑，似乎也是對自己的一種時(shi)刻提醒(xing)。周振(zhen)說，現在只是打(da)破了完全(quan)依賴進口的局面，要(yao)發展自己的民族品(pin)牌，推動國內質(zhi)譜儀器行業良(liang)性發展，還要(yao)靠(kao)幾(ji)代人的努(nu)力。

　　對自己(ji)企業的發展，他說：“現在(zai)的產值是一(yi)億(yi)(yi)(yi)元，五(wu)年(nian)(nian)之(zhi)后(hou)希(xi)望能達到五(wu)億(yi)(yi)(yi)元。一(yi)個不(bu)爭的現實是，國家每年(nian)(nian)百億(yi)(yi)(yi)元的采(cai)購量，依然有(you)98%來自進口。希(xi)望十年(nian)(nian)之(zhi)后(hou)，我們能占(zhan)到20%的份額。”

　　記者手記

　　人一定要有理想

　　周(zhou)振(zhen)帶領的(de)團隊已經從4人(ren)(ren)組合，50平方(fang)米辦(ban)公(gong)場(chang)地(di)發展到現(xian)在的(de)240名(ming)員(yuan)工，100多名(ming)技術人(ren)(ren)員(yuan)，占地(di)6000平方(fang)米的(de)現(xian)代化辦(ban)公(gong)區。他有意把自己(ji)辦(ban)公(gong)室設(she)在離兩個儀器生產(chan)車間(jian)最(zui)近的(de)地(di)方(fang)。巧妙地(di)構成了一(yi)個“實現(xian)理想”的(de)空間(jian)格局：

　　從周振(zhen)的(de)(de)(de)辦公室推(tui)門(men)出(chu)(chu)去(qu)，不(bu)到五米就(jiu)是(shi)(shi)第一(yi)個(ge)生產車間(jian)，里面裝著正(zheng)在(zai)構(gou)思(si)的(de)(de)(de)“醞釀(niang)品”、還(huan)未完成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)“半(ban)成(cheng)(cheng)(cheng)品”、即將完成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)“調試品”。而(er)與之相鄰的(de)(de)(de)生產車間(jian)則是(shi)(shi)已經(jing)推(tui)出(chu)(chu)市場的(de)(de)(de)“成(cheng)(cheng)(cheng)熟品”。這些(xie)散落成(cheng)(cheng)(cheng)堆的(de)(de)(de)零部件(jian)和(he)材料，在(zai)周振(zhen)的(de)(de)(de)眼里，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)理想出(chu)(chu)發的(de)(de)(de)地方。

　　就(jiu)像2004年來到(dao)廣州(zhou)時，開啟了實現夢想的(de)旅程。周振的(de)公司搬(ban)(ban)過(guo)兩(liang)次(ci)家(jia)，“開發區發展(zhan)到(dao)哪里，我就(jiu)搬(ban)(ban)到(dao)哪里。”每次(ci)換地方，他都是最早“落戶”的(de)幾(ji)家(jia)。故事說(shuo)回到(dao)他的(de)大學(xue)時代，這(zhe)里是他最早播(bo)種理想的(de)地方，“人不(bu)能光靠(kao)理想活著，但一定(ding)要有理想”。

　　“覺得聽起來好像很(hen)虛，但(dan)當事情走到盡(jin)頭的時候(hou)，其實就是(shi)這樣(yang)。”周振說(shuo)：“當一件事情需要(yao)(yao)理(li)想的時候(hou)，一定是(shi)長(chang)期(qi)的追(zhui)求，很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的追(zhui)求。”（記者 杜安娜）

【糾錯】

責任編輯： 徐宙超